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模具厂低价竞争,为什么却总是被高价打败?
 
 一家精密模具厂A给客户报价30万,另一家小模具厂B为了夺夺订单报价20万。

模具厂A的业务员报告老板:“市场上有一个小模具厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家模具厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,这样的案例在模具行业普通存在。低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

低价的模具决定了成本控制注复的只能是价格。因为低价,所以只能使用山寨钢料,只能在加工环节一味追求高效率,加工精度与品质处处被打折扣。模具寿命也可想而晓,你用你晓道!

高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉,但低价却很容易让客户形成低品质的印象。当然,我们不能由此推论模具价格越高越好,因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保证价格认同。

很多人在竞争短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。

模具价格决定了客户群。对价格敏锐的客户,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏锐的客户,真诚度不高,他们需要的是低端模具,如果你是做高端模具的,他们不是你的菜。

pk10下注规律相反,对模具价格不敏锐的客户,他们对品质有苛刻的要求,很难被诱惑,很真诚。所以,低价客户很难积存,主要是真诚度不高。高价客户是可以积存的,可长期合作的。

一些模具厂靠使用低价在短期内可夺得一些单子,但却丢走不长久,因为这些客户与你合作会榨干你的利润,让你忙死,也会让你穷死。

市场的成长,就在于不断积存有价值的客户群。切记,高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案!让那些爱打低价战的模具厂家自生自灭吧!

我们唤吁大伙做模具,价格应该稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于注复品质、注复精度,打造中国模具制造精品,形成模具行业的良性循环发展。

 
 
 
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